買房出價的技巧︳中和永和房仲︳中和永和買房賣房︳買房宏綠燈

買房出價的技巧︳中和永和房仲︳中和永和買房賣房︳買房宏綠燈

買房出價的技巧

買房出價的技巧，不管是有房屋買賣經驗或第一次首購買房的你，在看房的過程中，好不容易看見一間喜歡的房子，有意願想洽談，卻不知道該如何出價才好，深怕被業務話術買貴，或是出的價格太低導致業務沒有意願去幫你洽談，現在的你是不是陷入了這種情況 ?

俊宏從以下幾個重點，分析給你聽，讓想買房出價的你有方向可以參考，幫助你解決不知如何出價的困擾，讓你有基本的判斷的能力，不在被話術也能順利買到心目中的好房 ! !

買房出價的技巧這篇內容主要是針對買房時透過房仲、房屋公司洽談時的『 中古屋、新成屋 』出價跟議價的過程還有技巧，對於跟建商代銷洽談的預售屋就不在內，因為現在越來越多新建案都標榜『 不二價 』，且洽談方式也跟一般市面上出售的賣方不同，所以這邊就先不對於代銷洽談做討論~

︳看房的過程中若看到有喜歡房子想要「出價」該如何出價 ？

是不是看房時，常常會碰到仲介跟你說有興趣可以出價談談看，大部分的人看到喜歡的房子，真正要到談價格的這個階段，對於出價完全沒有概念，俊宏這邊教會你幾個重點，讓你也可以自行判斷 !

【看房時的情境】
房仲 : 「今天看的這間電梯兩房，你覺得如何？有喜歡有興趣可以出價談談看！」
買方 : 「 這一間我是蠻喜歡的，但屋主的開價有點高，我不知道該怎麼出價」。

I . 詢問房仲這一間是否有銀行的鑑價可以給我參考 ?

一般比較專業的業務，在接到新案件時都會請銀行先評估這間房子的初估鑑價金額，可以讓賣方、買方都明確了解到這一間房子目前以銀行的角度來看價值多少錢。

鑑價金額也可以讓買方做一個參考依據，能讓買方清楚知道這間房子的『 市值市價、可貸款的成數、年限、利率、寬限期 』，避免後續成交金額跟銀行鑑價落差過大，導致買方若自備款不足會有違約的風險。

II . 這一間房子賣了多久 ? 有沒有人曾經洽談過價格 ? 屋主想要賣的原因是什麼 ?

如果是剛開始賣的案件，就要看屋主對於市場的認知，若能夠接受市場的認知跟行情，那剛開始賣的案件很有可能在短期內就賣掉，因為買方都想看新釋出的案子，所以剛開賣的案件最多人詢問。
但如果是已經銷售很久的案件，在市面上賣超過 6 個月以上的 ，不外乎最大的因素都是屋主的價格認知比較高，沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。

屋主想要賣的原因 ? 能夠真正了解到動機的話，也可以判斷這個屋主好不好洽談價格，賣房不外乎就這幾點 : 『 小換大換屋、大換小換屋、資產轉換、獲利了結、學區考量、工作考量、繼承 』大多數人碰到的應該都是以上這幾點居多，極少數人才有可能會碰到像『 急售、離婚、負債 』等等這類急著脫手的屋主，了解到屋主為什麼想要賣的原因，初步也可以判斷這個屋主賣房的心態。

那有沒有人洽談過價格 ? 業務講的價格可以做一個參考，有可能是真的也可能是假的，這一點比較無法去查證，以我碰到的經驗來說，業務會說出口的金額大多數都離成交金額差距不大，但不是絕對，可以把這個金額當做一個出價的參考。

III . 此案件是不是主流產品 ? 什麼是主流產品 ?

電梯套房 ~ 兩房
公寓 1、2、3樓
電梯三房 + 平面車位

以上這幾種都是非常主流的案件，都是市面上最容易賣掉的案子，如果條件好的案子，在一天內賣掉也不奇怪，相對來說你會喜歡看上眼的房子，別人也會喜歡，因為你的眼光我相信不會比別人差，所以很多時候如果碰到像以上的主流產品又剛釋出的狀況，就很可能會有多組競價的情況發生。

這時候就要先評估，『 這一間房子有沒有讓你覺得必買不可 』，真的非常符合你的心中預期，如果有，那就要有心理準備，因為這種案件基本上很難買到便宜，也可以先看市面上有沒有類似的產品當作參考比較。

IV . 實價登錄 – 內政部

不管是買房或賣房，實價登錄對大家來說都是個非常實用的東西，對於現在市場行情沒有概念的，可以從網路上先『 查詢喜歡的路段、社區，近期成交的價格當做一個參考或依據 』，避免真正要出價之前發現，發現受騙上當買的價格超於行情或是賣的低於行情。

剛開始看房沒經驗的你，學會以上這幾個重點後，我相信就有基本的判斷能力了，可以避免掉很多問題，那正式出價斡旋或要約後我該注意什麼 ? 或後續我該怎麼談 ?

︳斡旋 & 要約書，我還有什麼要注意的 ?

前面的幾個重點都學會後，終於正式開始進入斡旋 & 要約書出價洽談了
以下是斡旋 & 要約書的優缺點和差異化

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這兩種方式都是有效的正式洽談，只是違約責任有不同的差異，那就看每個人的習慣不同，但我個人都會建議買方用斡旋的方式，畢竟很多人買房、賣房一生中就經歷一、兩次，那對於屋主來說買方用斡旋的方式看起來是比較有誠意的想談價格。

那在 斡旋 & 要約書時，買方和仲介討論價格時最常碰到仲介直接回絕說你這個價格不可能 .. ?

仲介 : 「大哥，不要開玩笑拉 ! 這間有人出過 1000 萬，屋主完全不考慮，你出900萬怎麼談？」
客戶 : 「但我的出價是這周遭的實價登錄行情！」。
仲介 : 「現在的買氣真的很好，實價登錄行情真的很難買到房子，一定要高於行情屋主才會賣 !」

像以上這種狀況可能很多人都有碰到過，但現在的你已經學會上面的幾種判斷方式，這時候就可以稍微想一下，到底這個仲介講的是真的假的 ? 能不能參考 ? 還是單純只是想話術你而已 ?

︳出價時會碰到的狀況

如果真的是條件不錯的主流案件，那有可能會遇到這個情況，但如果不是就堅持原本自己的想法跟價格，跟仲介說這個價格如果你願意我可以付斡旋或是要約書，如果對方還是收了，那就代表有機會，不然他肯定直接回絕你。

基本上只要仲介願意收下你的斡旋，就代表是有機會的，如果差距真的太大，仲介一定會直接婉拒你不會收斡旋，這邊有個買房出價的技巧可以教會給大家的一個經驗談 ~

寫斡旋時可以跟業務多聊天，請業務多幫忙，多鼓勵他還有跟業務說辛苦了，要麻煩他多幫忙洽談，這個時候你的業務是跟你同一陣線的，他一定會盡力想辦法促成這筆交易的，因為只有成交他才有辦法拿到服務費用，也是業務的薪水。

那為什麼俊宏會這樣說 ? 要請業務多幫忙還有跟她說辛苦了呢 ?

因為業務每天也都會遇到各種不同的客戶，一定有態度好、態度不好的客戶，甚至偶爾都會碰到奧客，相對的如果今天你是業務時，將心比心的想法，你會比較想去幫態度好的客戶談還是態度不好的客戶談 ?

大家都是互相的，你尊重業務，業務尊重你，就算這一次洽談不一定能夠談成，但有了這一次的經驗，我相信這個業務會馬上把你當作他的誠意買方，有合適的案件絕對會第一時間通知你，只有好處沒有壞處，除非這個業務很不尊重你而且很不專業，那就還是建議你再換別的業務去洽談，畢竟找到一個合適談的來的業務真的很重要。

那當付了斡旋或是要約書議價的這個環節時候，通常有以下三種情況 :

1 . 出的價格再委託的日期內就有消息 ( 通常會在 3 ~ 7天 )，順利成功買到，等約雙方正式約時間簽約。

2 . 雙方價格稍微有差距，出的價格未能談成，讓買方、賣方雙方各自評估價格是否還有空間，這時候仲介可能約雙方出來見面談，或是由仲介方持續洽談回報雙方價格，最後議價成功。

3 . 價格差距太大，屋主完全不考慮，直接回絕。

那如果是見面談時該注意的事項，俊宏在這邊也分享給大家參考
我有特別寫了一篇文章是關於見面談的注意事項，點選以下即可觀看

【 房仲要約我見面談，該注意什麼 ? 】

︳俊宏的建議

議價過程中有時候順利的話，一天內就會有消息，但也有可能要洽談好幾天，這個時候只要先設想好自己能夠負擔的總價跟金額，不要為了買這間房超出自己能夠負擔的，一件值得開心的事情反而變成一種負擔。

那很多人在第一次買房時，心態上可能比較難調適，比較嚴重的可能會焦慮、緊張、害怕，這些都是正常的，畢竟買房這件事情動輒就是上千萬，怕後悔或是做出錯誤的決定，所以這麼重要的事情，除了業務給你的建議之外，自己一定要做好功課，也要具備基本的判斷能力，因為可能一輩子就買賣一、兩次而已，如果連這麼重大的事情都不願意花心思去了解，萬一真的讓你碰上不好的業務，那真的會後悔莫及。

基本上只要掌握好俊宏教會你的這幾個重點，我相信一定能夠找到適合你的房子，買房是一件人生中的大事，俊宏一直以來都是跟客戶說，只要能做好自身的評估，能夠負擔，有需求性就可以買。

這邊唯一要再重點強調的就是，如果你真的覺的判斷這些事情很困難，那最簡單的一件事情就是，不管你是自用或是投資，最重要的事情就是要選擇足夠保值的地點，因為在未來換屋、賣屋時將會成為你最大的助力，足夠保值的地點在換屋時絕對會對你很有感，可能 10年後要換屋時，房子漲幅的速度可能會遠遠超過你存錢的速度，俊宏在這邊也祝大家都能早日成為有殼一族 ~

最後如果對於房屋買賣相關的問題或疑問，歡迎加入我的【Line官方帳號】，可以跟俊宏一起討論，我會給你最客觀的建議，協助你完成人生中的大事，點選下方圖片可直接加入好友。

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